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三年里第六次调价MUJI靠文艺情怀吸引顾客

时间:2021-07-06 00:15 点击次数:
 本文摘要:上周末去过无印良品(MUJI)的店的话,很多商品都显示出新的价格。据记者粗略统计,这些商品基本上是无印良品的主要绿色家庭类产品,降价幅度少5%,多平均20%。这已经是该公司从2014年开始的第六次价格调整。 这种价格调整频率可以说是频繁的。降价似乎是毫无疑问的。 比起这家公司第一次进入中国,产品的价格被理解这个品牌的人们确认为虚高。有些人直言不讳地认为,在日本,无印良品只是杂货店,到了中国却被销售生活方式的品牌零售店抹杀了。

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上周末去过无印良品(MUJI)的店的话,很多商品都显示出新的价格。据记者粗略统计,这些商品基本上是无印良品的主要绿色家庭类产品,降价幅度少5%,多平均20%。这已经是该公司从2014年开始的第六次价格调整。

这种价格调整频率可以说是频繁的。降价似乎是毫无疑问的。

比起这家公司第一次进入中国,产品的价格被理解这个品牌的人们确认为虚高。有些人直言不讳地认为,在日本,无印良品只是杂货店,到了中国却被销售生活方式的品牌零售店抹杀了。此前,在拒绝接受第一财经记者采访时,无印良品(上海)商业有限公司总经理山本幸运地传达了一定程度的意思,他多次说明(上)价格调整是因为当初公司转入中国市场时,给工厂的订单规模很小,单价也很高。

但是,随着十几年的发展,公司对销售商品的需求量减少了。换句话说,订单量的减少使代理厂以更低的整体价格生产加工,最后降低了所有产品的成本。此外,一些外部政策也开始了。

例如,无印良品的化妆品类基本上是进口的,但由于多次进口关税调整和免除,相关商品的价格也发生了变化。总结无印良品在中国的发展并不顺利。2005年转入中国市场后的第一个今年,该公司每年只以一位数的速度开业,但2012年后,低人气使无印良品成为各大商业地产经纪人的座位客人,开始加快扩张,累计到2016年底,在内地公共汽车开设了200家店铺。

但是,恐怖的开业背后也是这家公司必须支付的代价。日本企业一直更加过激谨慎的经营战略,至今仍旧是无印良品。该公司制定了开业标准书,其评价内容包括市场(面积、零售销售额、人口、年龄比例、收益差距等)、商业设施评价(车站方位、停车场数、租户数等)、店铺(面积、无印良品会员网、仓库等)3种20多个项目,员工根据客观数据进行评价但是,这个战略在公司意识到中国市场包含的巨大商机后,开始断裂和变化。在这个浪潮开始之前,最初该公司在内地所有店铺的投资平均值只有15.9个月。

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但是,现在这样的周期肯定会变长。一些行业相关人员认为,长期以来,进入商业中心、方向良好、面积远远小于小的新店(除非有租赁、改建补助金等相似情况)的长期成本还需要2~3年的运营成本。在加速开店的背后,无印良品在中国的快速增长反而上升。尽管它仍在快速增长,但根据母公司最近的披露,无印良品中国市场去年第三季度哈密顿的销售额仅为0.8%,比前两季度明显增长。

前两季度哈密顿的增长率分别为4.7%和5.4%。这还是在中国内地市场第三季度增加了23家店铺的情况下。即使如此,无印良品似乎也想寻求更多的中国顾客。

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但是,中国市场的收益现在个无印良品销售中占有很大比例。2015财年,公司东亚事业部(韩国、中国)收入约830.45亿日元(约43.14亿元),公司总收入占27%。中国方面,内地收入约为498.67亿日元(约25.9亿元)。

山本直幸在去年年底巴士第200家新店时宣布,2017年无印良品没有两次新的定价活动。但是,与当地优衣库部分产品的本地化生产本地化销售不同,无印良品的商品即使在中国生产,他们也不会搬到日本回到中国开展销售,因此产生的供应链管理、仓库运输、关税费用降低了成本。这真的很多,但实质上他们明显做到了。

这种做法使这家公司不太灵活。当然,他们将来可能不会有点变化。但是,如果想在海外市场耕作计划后开店扩大规模的话,如果不调整多年的整体价格战略的话,每次小吵大闹地开展部分产品的阶段性价格调整会给品牌带来多少顾客呢?不认为没有文艺感情,离开二线城市执着生活方式的城市青年们,想拥有其他中小城市的消费者,价格定位一直是不可避免的话题。

我们可以看到,无印良品经营模式相似的许多本土连锁品牌店近年来到处开花,无印良品应该靠什么与这些品牌商竞争。


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